Яндекс.Метрика

Тест с ответами: “Товароведение. Сбытовая политика”

1. Что такое торгово-сбытовая логистика?
+а) управление транспортировкой и складированием товаров на основе эконометрического моделирования и компьютеризация;
б) отрасль логистики;
в) отрасль математике;
г) нет правильного ответа.

2. Что такое товародвижение?
а) перевозка товаров по железной дороге;
б) сфера товарного обращения;
+в) перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве;
г) нет правильного ответа.

3. Канал товародвижения …
а) водный путь перевозки товара;
+б) цепочка торговых посредников, через которых проходит товар;
в) маршрут движения товара в географическом пространстве.

4. Что входит в канал нулевого уровня?
а) только оптовых посредников;
б) только розничных посредников;
+в) исключает участие посредников;
г) нет правильного ответа.

5. Что представляет собой канал косвенного маркетинга:
+а) предусматривает участие посредников;
б) не предусматривает участие посредников;
в) предусматривает отсутствие отношений купли-продажи;
г) нет правильного ответа.

6. Чем являются оптовые торговые предприятия?
+а) торговые посредники, занимающиеся куплей-продажей крупных партий товаров;
б) крупные магазины, продающие товар населению;
в) сеть складских помещений;
г) нет правильного ответа.

7. Кем являются дилеры?
а) лица, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей;
б) физические или юридические лица, закупающие товар у производителя и продающие его потребителю, а также занимающиеся послеторговым обслуживанием;
+в) агенты производителя;
г) нет правильного ответа.

8. Выберите отрицательную роль посредника на рынке:
а) принятие риска, связанного с хранением и продажей товара;
б) доставка товара потребителю;
в) анализ и оценка качества товара;
г) увеличение цены товара;
+д) ослабление контроля производителя над рынком.

9. Выберите маркетинговые решения, которые принимает розничный торговец:
+а) решение о целевом рынке;
б) организация выборочного распределения товара на рынке;
в) складирование;
г) решение о товарном ассортименте и комплексе услуг;
д) решение о месте размещения предприятия;
е) транспортировка.

10. Предприятием распространяется одежда в тщательно отобранных специализированных магазинах. Определите сбытовую стратегию:
+а) эксклюзивная;
б) вертикальная;
в) интенсивная;
г) выборочная.

11. В сбытовую политику определенного предприятия не входит постановка данных целей:
а) анализ возможных каналов распределения;
б) анализ требований покупателей;
в) анализ сбытовых издержек;
г) анализ конкурентов;
+д) анализ рекламных агентств.

12. Определите форму сбыта в случае, когда один продавец получает право продавать товар:
а) интенсивная;
б) избирательная;
+в) эксклюзивная;
г) интегрированная;
д) все ответы верны.

13. Выберите несколько основных форм специализации сбытовых организаций:
а) географическая, на базе групп скидок, на базе покупателей;
+б) географическая, на базе продуктов, на базе покупателей;
в) географическая, на базе продуктов, на базе нормы прибыли;
г) географическая, на базе типов средств рекламы, на базе покупателей.

14. Чем является канал распределения?
а) способом распространения рекламы;
+б) совокупностью организаций и/или лиц, принадлежащими производителю;
в) все ответы верны.

15. Как происходит продажа товара, когда используют прямой канал распределения?
а) коммивояжерами фирмы;
б) магазинами розничной торговли, принадлежащими производителю;
в) с помощью почты;
+г) все ответы верны.

16. Что значит широта канала распределения?
+а) число посредников на одном уровне канале распределения;
б) количество реализуемых товарных групп;
в) число уровней канала распределения;
г) нет правильного ответа.

17. Канал сбыта “производитель – оптовый посредник” скорее всего выберет фирма, выпускающая:
+а) жевательную резинку;
б) сигареты;
в) автомобили;
г) моющие средства.

18. Что такое сбытовая политика?
+а) комплекс мероприятий, осуществляемый фирмой, который призван организовать движение потока товара конечному потребителю;
б) сбыт товара потребителю;
в) комплекс мероприятий по установлению покупательского спроса;
г) нет правильного ответа.

19. Розничным торговцем является…
а) лицо (предприятие), приобретающее значительные количества товаров у различных производителей;
б) физическое или юридическое лицо, которое разделяет крупные партии товаров или услуг на меньшие с целью перепродажи покупателям;
+в) лицо (предприятие), непосредственно сбывающее относительно большое количество товаров конечному потребителю и приобретающее товар либо у оптовика, либо у производителя;
г) нет правильного ответа.

20. Подберите определение к понятию брокер?
а) работник по договору с предприятием-продавцом, ведущий операции за его счет;
+б) торговый посредник, организующий продажу товара, не приобретая его в собственность;
в) лицо, имеющее склад с товарами, которые оно продает от своего имени, но за счет предприятия-производителя;
г) нет правильного ответа.

21. Не будет функцией сбыта:
а) упаковка товара;
б) организация транспортировки товаров;
в) помощь посредникам в организации эффективной продажи товаров;
+г) изучение покупательского спроса.

22. Какие товары входят в избирательный вид распределения?
+а) товары, покупка которых требует предварительного выбора;
б) товары массового спроса;
в) дифференцированные товары высокого качества;
г) нет правильного ответа.

23. Какие выделены стратегии товародвижения, которые зависят от числа торговых посредников?
а) + селективного сбыта;
б) диверсификации;
в) специализации;
г) + эксклюзивного сбыта.

24. Что включает в себя комплекс маркетинга?
а) + товар, цена, продвижение товара, сбыт;
б) комплекс маркетинговых мероприятий на рынке;
в) функции службы сбыта;
г) поставщики, конкуренты, клиенты.

25. Что в себя не включает маркетинговая деятельность по элементу комплекса маркетинга «сбыт»?
а) выбор каналов сбыта;
б) + план рекламной кампании;
в) разработка дилерских скидок;
г) оптимизация схем товародвижения.

26. Что относится к внутренним источникам информации в маркетинговых исследованиях?
а) публикации научно-исследовательских центров и институтов;
б) + маркетинговую статистику по товарообороту фирмы;
в) данные о маркетинговых затратах;
г) ежегодники статистической информации.

27. Наблюдение, как метод сбора при проведении маркетинговых исследований характеризует следующая особенность:
а) +позволяет учитывать множество взаимосвязанных факторов;
б) +предполагает открытый или скрытый сбор и регистрацию исследуемых событий или процессов;
в) + не зависит от готовности наблюдаемого объекта сообщать информацию;
г) осуществляется в специально созданной контролируемой ситуации.

28. Существенными категориями при выборе сегмента, когда проводится маркетинговое исследование, является:
а) +полное отсутствие конкурентов;
б) +достаточная ёмкость для получения прибыли;
в) + доступность сегмента для составляющих комплекса маркетинга;
г) только качественная определённость сегмента.

29. Особенности, которые характеризуют панельное исследование, как метод сбора при проведении маркетингового исследования….
а) +участвует выборочная совокупность опрашиваемых, подвергаемых повторяющимся исследованиям;
б) осуществляется единовременно;
в) осуществляется на генеральной совокупности;
г) +обеспечивает сравнимость результатов текущих опросов с предшествующими.

30. При маркетинговом исследовании промышленного предприятия целевыми объектами исследования целесообразно рассматривать…
а) +конкурентов;
б) + потребителей;
в) акционеров;
г) руководство предприятия.

31. Какое название имеет в маркетинге источник мотивации покупки, который заставляет потребителя выбирать именно этот товар?
а) критерий сегментирования;
б) +бренд;
в) имидж товара;
г) атрибут позиционирования.

32. Покупателем является субъект, который…
а) +обладает правами выбирать товар, оговаривать условия и сроки покупки товара;
б) + непосредственно совершает покупку;
в) оказывает влияние на решение о покупке;
г) +является инициатором покупки.

33. Требования, которые должны быть соблюдены в маркетинге сегментом рынка:
а) + сегмент должен иметь достаточную ёмкость для получения прибыли;
б) +характеристики сегмента должны быть измеримы;
в) сегмент должен определяться качественными показателями;
г) сегмент должен включать разнородных по запросам потребителей.

34. Какие средства стимулирования сбыта используются на практике маркетинга?
а) + конкурсы, лотереи;
б) объявления на транспорте, в печати;
в) экспозиции и демонстрации товара в местах продажи;
г) радиопередачи, реклама на телевидении.

35. Утверждения, которые характеризуют социальную рекламу на практике маркетинговых коммуникаций:
а) + направлена на благотворительные цели;
б) + направлена на формирование имиджа организации;
в) направлена на различные социальные слои с целью совершать повторные покупки;
г) +представляет общественные или государственные интересы.

36. В практике маркетинга применение стратегии высоких цен как одного из видов ценовых стратегий позволяет производителю решить следующие проблемы…
а) – обеспечить значительный рост доли рынка;
б) +осваивать новые ценовые сегменты рынка в будущем;
в) +быстро возместить затраты, связанные с разработкой товара;
г) – увеличить цену в будущем.

37. В чем сущность политики цен предприятия на практике маркетинга?
а) +в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цен;
б) + в изменении цен с учётом инфляции;
в) + в изменении цен во времени по товарам и рынкам при определённой рыночной ситуации;
г) в установлении максимальных цен.

38. Выберите высказывание, которое будет характеризовать ценовую стратегию «снятия сливок» в практической части маркетинга:
а) +цель – быстрое получение прибыли;
б) +товар покупают нечувствительные к цене суперноваторы и новаторы;
в) +цель – быстрое завоевание доли рынка;
г) товар покупают чувствительные к цене группы покупателей.

39. Какие возможности открываются перед организацией, когда идет применение маркетинговых исследований, как инструмента?
а) минимизировать затраты;
б) + повысить качество решения проблем потребителя;
в) + снизить неопределённость и риск деятельности;
г) максимизировать прибыль и рентабельность.

40. Данные методы определения цены с учётом затрат используются в практике маркетинга:
а) +расчёт полных затрат;
б) расчёт на основе цен конкурентов;
в) на основе наценок участников канала товародвижения;
г) +расчёт суммы покрытия.

41. Укажите стратегии, которым необходимо придерживаться организации при установлении средней или высокой цены на товар низкого качества:
а) +премиальных наценок;
б) +среднего уровня;
в) ограбления;
г) + показного блеска.

42. Какие мероприятия предполагают противодействующий маркетинг?
а) интенсификация сбыта;
б) резкое снижение цен;
в) + распространение информации о вреде и нежелательности потребления товара;
г) +ограничение доступности товара.

43. В практике маркетинга маркетинговые исследования являются инструментом, с помощью которого организация может…
а) + повысить качество решения проблем потребителя;
б) +снизить неопределённость и риск деятельности;
в) максимизировать прибыль и рентабельность;
г) минимизировать затраты.

44. С какой целью собирается первичная информация?
а) +проведение ретроспективного анализа;
б) изучение общей экономической ситуации;
в) +изучение реакции потребителей на новый товар;
г) + исследование поведения потребителей при проведении мероприятий стимулирования сбыта.

45. В каком случае есть необходимость применить товарную концепцию? Когда…
а) качество товара фирмы значительно выше качества товаров конкурентов;
б) +организация активно исследует настоящие и будущие потребности клиентов;
в) организация сосредотачивает усилия на стимулировании продаж;
г) +потребитель заинтересован в товарах высокого качества.

46. При каком случае необходимо применение сбытовой концепции? Когда …
а) +имеется достаточно большое число потенциальных покупателей;
б) имеются незагруженные производственные мощности;
в) усилия концентрируются на исследованиях рынка;
г) +фирма сосредотачивает усилия на стимулировании сбыта.

47. В теории маркетинга и поведения потребителей покупательская реакция заключается в выборе…
а) ценовой политики;
б) методов продвижения;
в) +марки товара;
г) +условий и времени покупки.

48. Чем характеризуют конкурентную стратегию фокусирования? Тем, что фирма…
а) +концентрируется на определённой группе потребителей;
б) имеет значительную долю на нескольких рынках;
в) производит широкую номенклатуру товаров;
г) +концентрируется на производстве и продвижении одного вида продукции.

49. Выберите те утверждения, которые в теории маркетинга характеризуют личные продажи:
а) +получение возможности диалога и обратной связи с покупателями;
б) +невысокие удельные затраты на одного потенциального покупателя;
в) охват массового рынка;
г) +обеспечение избирательности и адаптивности к характеристикам покупателей.

50. Какие достоинства у первичной информации в теории маркетинга?
а) высокая стоимость получения информации;
б) значительные затраты времени на получение информации;
в) +возможность получения качественных и количественных характеристик объекта исследования;
г) +известна методика сбора и обработки информации.

51. Пять основных конкурирующих сил М. Портера включают в себя следующее:
а) комплектующие изделия;
б) +влияние поставщиков;
в) +дополняющие товары;
г) +потенциальные конкуренты.

52. Элементами коммуникационной политики является:
а) +стимулирование сбыта
б) определение рыночной ниши
в) поисковые маркетинговые исследования
г) +спонсорство

53. Определите вид рекламы, к которой относят фирменную (брендированную) стойку с товаром в магазине:
а) печатная реклама
б) прямая реклама
в) +реклама в месте продажи
г) экранная реклама

54. Действия по стимулированию торговой активности:
а) ценовая политика
б) +торговые выставки
в) +предоставление образцов
г) подбор ассортимента

55. Виды рекламы, которые используются для товаров, которые находятся на стадии введения на рынок:
а) увещевательная
б) +информационная
в) напоминающая
г) подкрепляющая

56. Определите вид цели стимулирования продаж в предновогодний период:
а) расширенная
б) +разовая
в) специфическая
г) стратегическая

57. В чем сущность стратегии интеграционного роста?
а) +деятельность, связанная с выходом другой рынок продукции, но в рамках осваиваемой отрасли
б) деятельность, связанная с работой на существующем рынке
в) деятельность, связанная с выходом другой рынок продукции и в другую отрасль
г) деятельность, связанная c разработкой новой продукции

58. Выберите стратегию по матрице Ансоффа, которая логичнее всего применима к рынку с высоким темпом роста?
а) диверсификации
б) +проникновения на рынок
в) разработки нового товара
г) развития рынка

59. Типы ВМС:
а) +корпоративная
б) достижимая
в) фирменная
г) +управляемая

60. Начальный этап при разработке плана маркетинга:
а) +проведение маркетинговых исследований
б) определение конкурентоспособности продукции
в) разработка стратегии
г) постановка цели

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Образовательный портал
Добавить комментарий

2 × 1 =

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector