1. Система продаж Дейла Карнеги относится к следующей модели:
а) клиентоцентричная +
б) клиентоориентированная
в) продажная
2. В сфере B2B товары приобретаются с целью осуществления дальнейшей работы, так ли это:
а) нет
б) лишь отчасти
в) да +
3. Концептуальные продажи относятся к следующей модели:
а) клиентоориентированная
б) клиентоцентричная
в) презентационная +
4. Интегрированное программное решение для электронной коммерции … инвестиций в воссоздание и обслуживание отдельной базы данных или бизнес-логики:
а) не требует +
б) требует
в) требует больших
5. К функциям продавца может относиться:
а) практическая
б) выборочная
в) информативная +
6. К функциям продавца может относиться:
а) теоретическая
б) сравнительная +
в) заимствованная
7. К функциям продавца может относиться:
а) выборочная
б) частичная
в) экспертная +
8. К бизнесам, которые продают свою продукцию другим бизнесам, относятся:
а) поставщики ресурсов, с которых начинается производство: газа, хлопка, руды
б) поставщики компонентов будущей продукции: бруса, гвоздей, муки
в) оба варианта правильны +
г) нет верного ответа
9. К критериям отбора подходящих техник продаж относится:
а) отсутствие рисков
б) опыт компании во внедрении техник
в) соответствие уже существующей в компании модели продаж +
10. К бизнесам, которые продают свою продукцию другим бизнесам, относятся:
а) аутсорсинговые и консалтинговые компании, которые предоставляют бухгалтерские, юридические, HR-услуги
б) поставщики готовых изделий и услуг: тканей, микросхем, тетрапаков, станков
в) оба варианта правильны +
г) нет верного ответа
11. К видам моделей продаж на рынке В2В относится:
а) клиентоцентричная +
б) товарная
в) маркетинговая
12. К видам моделей продаж на рынке В2В относится:
а) продажная
б) презентационная +
в) товарная
13. В специфику рынка B2B не входит:
а) быстрый процесс принятия решений +
б) индивидуальный подход к клиентам
в) длительный процесс принятия решений
14. Особенность B2B-модели:
а) Тендерная система
б) Высокая конкуренция
в) Длительный цикл продаж +
15. В презентационной модели находят свое применение:
а) скрипты телефонных разговоров +
б) экспертная оценка
в) СПИН-продажи
16. В презентационной модели находят свое применение:
а) СПИН-продажи
б) сценарии продаж +
в) Офф-продажи
17. Термин, определяющий вид информационного и экономического взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих субъектов:
а) «B3B»
б) «B1B»
в) «B2B» +
18. Особенность B2B-модели:
а) Бюрократия
б) Высокая стоимость сделки +
в) Важны сервис и обслуживание
19. На сегодняшний день большое распространение получило использование инструментов … коммерции в системе B2B:
а) практической
б) классической
в) электронной +
20. Особенность B2B-модели:
а) Массовое производство
б) Рациональность +
в) Большая ответственность
21. В зависимости от типа торговой площадки, следует учитывать такой важный аспект, необходимый для успешной работы, как:
а) Доступность для новых участников. +
б) Недоступность для новых участников.
в) Отказ от конкуренции.
22. В зависимости от типа торговой площадки, следует учитывать такой важный аспект, необходимый для успешной работы, как:
а) Масштабируемая, но надёжная платформа.
б) Масштабируемая и надёжная платформа. +
в) Скрытная платформа
23. В зависимости от типа торговой площадки, следует учитывать такой важный аспект, необходимый для успешной работы, как:
а) Обеспечение безопасности.
б) Аналитика.
в) оба варианта правильны +
г) нет верного ответа
24. Особенность B2B-модели:
а) В офлайне важно место расположения
б) Долгосрочное сотрудничество +
в) Массовое производство
25. Основным недостатком в данной системе ведения бизнеса всё же будет являться высокая цена за создание и поддержание B2B-площадки, так ли это:
а) нет
б) лишь отчасти
в) да +
26. В модели B2B покупателем являе(ю)тся:
а) физические лица
б) организация +
в) частные люди
27. В модели B2B покупателем являе(ю)тся:
а) компания +
б) частные люди
в) конечные потребители
28. В модели B2B покупателем являе(ю)тся:
а) предприятие
б) холдинг
в) оба варианта правильны +
г) нет верного ответа
29. В модели B2B покупателем являе(ю)тся:
а) концерн
б) фирма
в) оба варианта правильны +
г) нет верного ответа
30. В модели B2B покупателем являются:
а) физические лица
б) юридические лица +
в) конечные потребители